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Recomendaciones sobre cómo cerrar una venta difícil

Domingo, septiembre 21st, 2014

atrapando clientesRecomendaciones sobre cómo cerrar una venta difícil

 

Si llevas tiempo en ventas, más de una vez te habrá ocurrido que te has encontrado con un prospect difícil que cuando está ya en una fase avanzada del ciclo comercial, una y otra vez, -salta hacia atrás-  volviendo a fases previas del proceso y una y otra vez te toca empujarle hace el cierre. Obviamente no existen fórmulas mágicas para solventar esta situación, pero desde iSiigo te vamos a dar una serie de recomendaciones que pueden ayudarte con estos –prospects- difíciles.

  • Lo primero es identificar de qué perfil se trata: -Marea la perdiz- pero en el fondo no tiene ninguna intención de comprar. Ojo, no metas al prospect en esta categoría sin estar seguro, y ni mucho menos utilices esta categorización como excusa porque sencillamente estás cansado de este individuo. Haz siempre una validación del prospect básica del tipo: ¿existe un –compelling event-? Es decir, un motivo por el que el prospect ha de tomar una decisión, lo ha de hacer en un período determinado, tiene recursos económicos para acometerlo y además tenemos posibilidades de ganar y nos interesa ganar (es decir vamos a ganar dinero en la operación, nos interesa desde el punto de vista estratégico o ambos). Lanza –cebos- que objetivamente demuestren que el prospect realmente tiene la necesidad a cubrir y económicamente está en disposición de asumirlo. Si finalmente –demuestras- que está  mareando la perdiz, sal de ahí corriendo, el tiempo de un vendedor es uno de los activos más valiosos.

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10 consejos de vendedor a vendedor

Lunes, diciembre 23rd, 2013

10 consejos de vendedor a vendedor

iSiigo consejos ventas

No importa cuántos años llevemos vendiendo o cuántos clientes hayamos generado, en estos tiempos especialmente, cada operación ha de ser gestionada con la máxima profesionalidad. Aquí van algunos consejos que siempre está bien recordar.

 

 

 

 

  1. Tú eres –tu nombre- S.L.   Sí, es cierto, eres parte de un equipo y está bien que seas un buen jugador de equipo,  pero eres un delantero y te pagan por meter goles. Ponte objetivos a corto, medio y largo plazo, por supuesto, que estén alineados con los establecidos por la empresa, identifica los indicadores que son más relevantes para ti y establécelos como tu sistema de control propio.

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8 puntos que todo empleado de administración y marketing debería de saber sobre ventas

Domingo, diciembre 8th, 2013

8 Puntos que todo empleado de administración y marketing debería de saber sobre ventas

 

Ventas para no vendedores

Empiezo diciendo que los tiempos en los que vivimos requieren máxima excelencia para generar ventas especialmente cuando hablamos de nuevo negocio.

El número de oportunidades en España se ha reducido drásticamente durante la crisis y lógicamente todos los competidores nos hemos vuelto más agresivos.

Hoy más que nunca la venta requiere talento, trabajo, gestión del tiempo, flexibilidad y creatividad y esto último, no nos engañemos, de modo general y especialmente en las empresas mediocres es algo que no encaja bien.

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