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10 Consejos para hacer preguntas efectivas en Ventas

Domingo, junio 22nd, 2014

10 Consejos para hacer preguntas Efectivas en Ventas

Vendiendo

Como siempre en ventas, no existen recetas mágicas que te garanticen el éxito; sin embargo, en este post vamos a recoger una serie de consejos que te ayudarán a formular preguntas durante el ciclo comercial.

  1. Explica; pide permiso.

No todos los posibles clientes son compradores profesionales; seguramente a ti, como vendedor profesional, te parece totalmente normal  (y así lo es), realizar preguntas al posible cliente sobre sus necesidades, con el fin, si procede, de presentar una solución adecuada; pero no por ello des por supuesto que tu posible cliente lo entiende y lo comparte; por tanto, es recomendable, sobre todo si claramente estás ante un comprador no profesional, consensuar y explicar previamente a tu posible cliente, en qué va a consistir esa reunión y el motivo por el que le harás una serie de preguntas; ha de quedar claro que sus respuestas serán claves para elaborar una propuesta cuyo objetivo es resolver sus necesidades de la forma que estimas más adecuada para su empresa.

  1. Comienza con preguntas abiertas. (más…)

10 consejos de vendedor a vendedor

Lunes, diciembre 23rd, 2013

10 consejos de vendedor a vendedor

iSiigo consejos ventas

No importa cuántos años llevemos vendiendo o cuántos clientes hayamos generado, en estos tiempos especialmente, cada operación ha de ser gestionada con la máxima profesionalidad. Aquí van algunos consejos que siempre está bien recordar.

 

 

 

 

  1. Tú eres –tu nombre- S.L.   Sí, es cierto, eres parte de un equipo y está bien que seas un buen jugador de equipo,  pero eres un delantero y te pagan por meter goles. Ponte objetivos a corto, medio y largo plazo, por supuesto, que estén alineados con los establecidos por la empresa, identifica los indicadores que son más relevantes para ti y establécelos como tu sistema de control propio.

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