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5 Claves que te ayudarán a mejorar el Marketing de tu PYME

Lunes, septiembre 29th, 2014

5 Claves que te ayudarán a mejorar el Marketing de tu PYME

publico objetivo

Para que una PYME o un emprendedor tengan éxito es condición necesaria aunque no suficiente, contar con una estrategia clara de marketing; sin embargo, la realidad es que la mayor parte de pequeños empresarios están inmersos en multitud de actividades donde lo urgente hace que lo importante quede continuamente postergado.

Un pequeño empresario en lo que a marketing se refiere, por lo general estará saturado con un montón de tareas como construir o mejorar la página web, diseñar un pequeño anuncio para una publicación, enviar un e-mailing, crear una página de aterrizaje, escribir un post,… y un sinfín de otras actividades. Sin embargo, nos encontramos en no pocas ocasiones, que realizándose una cantidad ingente de actividades (ejecución de tácticas), se está fallando en definir claramente y periódicamente revisar nuestra estrategia de marketing que sin lugar a dudas tiene que estar alineada con la estrategia general de nuestra empresa. La estrategia, entre otras cosas, te facilitará la definición de tus tácticas y la ejecución más efectiva de las mismas.

Quizá alguno puede pensar que términos como estrategia son más propios de grandes empresas que de una PYME, y en otras ocasiones, podemos ver cómo el negocio cuando se fundó se hizo sobre una estrategia clara y sin embargo, nos vaya bien o nos vaya mal, esa estrategia no se ha repensado, analizado o valorado nuevamente para determinar si hemos de hacer algún ajuste o incluso cambio radical.

Si alguno se pregunta, ¿Pero qué es eso de estrategia de un modo claramente entendible?; bueno, pues para responder, nada mejor que la definición sucinta de Porter: la estrategia define tu futuro y el camino para lograrlo.

Sí, soy consciente, hay que –aterrizar- este concepto, y para ellos, cuando hablamos de estrategia concretamente en marketing, hemos de tener en cuenta los siguientes elementos: Marketing mix 4 ps, STP y 5 Cs. (más…)

5 razones por las que iSiigo es mejor CRM que Salesforce para una PYME

Domingo, diciembre 15th, 2013

5 Razones por las que iSiigo es mejor CRM que Salesforce para una PYME

 

Salesforce Vs Siigo

Comenzamos diciendo que desde iSiigo mostramos el máximo respecto y admiración por lo que Marc Benioff y su equipo han logrado con Salesforce revolucionando el modo de comercializar software de gestión empresarial en las grandes empresas.

Los principales motivos de su gran éxito en el mundo del CRM de las grandes empresas se deben a:

  • Comercialización como servicio pago por uso; de ahí su eslogan Salesforce no software. Salesforce es realmente un servicio y este punto es de enorme relevancia ya que cambió radicalmente los ciclos de venta / compra en las grandes empresas. Si tratas de vender software en una empresa grande, necesariamente pasarás por el CIO / departamento de informática de la empresa, los cuales inmediatamente dirán que el CRM que algún día piensan implantar es el de su proveedor actual de ERP. Esto tenía como consecuencia, que los departam (más…)

8 puntos que todo empleado de administración y marketing debería de saber sobre ventas

Domingo, diciembre 8th, 2013

8 Puntos que todo empleado de administración y marketing debería de saber sobre ventas

 

Ventas para no vendedores

Empiezo diciendo que los tiempos en los que vivimos requieren máxima excelencia para generar ventas especialmente cuando hablamos de nuevo negocio.

El número de oportunidades en España se ha reducido drásticamente durante la crisis y lógicamente todos los competidores nos hemos vuelto más agresivos.

Hoy más que nunca la venta requiere talento, trabajo, gestión del tiempo, flexibilidad y creatividad y esto último, no nos engañemos, de modo general y especialmente en las empresas mediocres es algo que no encaja bien.

(más…)