Archive for the CRM Category

Propulsa tu PYME exportadora con una solución para ventas Cloud

Domingo, enero 12th, 2014

Propulsa tu PYME exportadora con una solución para ventas Cloud

exports

 

Comenzamos recogiendo necesidades de PYMEs exportadoras que si bien algunas de ellas pueden coincidir con el resto de PYMEs, están más acentuadas precisamente por su orientación internacional.

  • Movilidad de los empleados. Entre otras cosas implica poder acceder al sistema vía internet desde cualquier tipo de dispositivo para lo cual además de ser soluciones internet, deberán de contar con una APP específica para acceder desde teléfonos móviles.
  • Diferencias horarias implican que los sistemas han de tener alta disponibilidad; no se puede depender del horario de una persona o un departamento para hacer funcionar una aplicación en caso de problemas técnicos como caída del servidor.
  • Comunicación interna clara; errores de interpretación en los comunicados pueden costar importantes cantidades de dinero y tiempo cuando nos movemos en un entorno internacional .
  • Procedimientos estructurados que conecten ventas, servicios / logística y administración. Los procedimientos han de ser claros para toda la organización independientemente de que estemos trabajando en múltiples ubicaciones físicas. (más…)

5 herramientas online para propulsar tus ingresos

Domingo, diciembre 29th, 2013

5 herramientas online para propulsar tus ingresos

iSiigo propulsa tus ingresos

 

España lleva desde finales del 2007 en crisis; si eres un empresario o directivo y estás leyendo este post: enhorabuena, significa que o estás sobreviviendo a la crisis, o estás en un nicho menos afectado por la misma (hay muy pocos) o estás montando o trabajando en una nueva empresa; en cualquier caso, es muy probable que ya hayas hecho todo lo que conoces para optimizar tu estructura de costes y estés peleando para posicionar marca y obtener todas las ventas posibles.

En este post te vamos a presentar 5 tipos de herramientas online que se centran en apoyarte en la generación de ingresos. No pretendemos hacer una comparativa detallada entre productos de cada una de las herramientas, pero sí dar información básica sobre estos 5 tipos de herramientas online que te ayudarán a mejorar los ingresos y dentro de cada una de ellas algunos de los productos más relevantes.

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10 consejos de vendedor a vendedor

Lunes, diciembre 23rd, 2013

10 consejos de vendedor a vendedor

iSiigo consejos ventas

No importa cuántos años llevemos vendiendo o cuántos clientes hayamos generado, en estos tiempos especialmente, cada operación ha de ser gestionada con la máxima profesionalidad. Aquí van algunos consejos que siempre está bien recordar.

 

 

 

 

  1. Tú eres –tu nombre- S.L.   Sí, es cierto, eres parte de un equipo y está bien que seas un buen jugador de equipo,  pero eres un delantero y te pagan por meter goles. Ponte objetivos a corto, medio y largo plazo, por supuesto, que estén alineados con los establecidos por la empresa, identifica los indicadores que son más relevantes para ti y establécelos como tu sistema de control propio.

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5 razones por las que iSiigo es mejor CRM que Salesforce para una PYME

Domingo, diciembre 15th, 2013

5 Razones por las que iSiigo es mejor CRM que Salesforce para una PYME

 

Salesforce Vs Siigo

Comenzamos diciendo que desde iSiigo mostramos el máximo respecto y admiración por lo que Marc Benioff y su equipo han logrado con Salesforce revolucionando el modo de comercializar software de gestión empresarial en las grandes empresas.

Los principales motivos de su gran éxito en el mundo del CRM de las grandes empresas se deben a:

  • Comercialización como servicio pago por uso; de ahí su eslogan Salesforce no software. Salesforce es realmente un servicio y este punto es de enorme relevancia ya que cambió radicalmente los ciclos de venta / compra en las grandes empresas. Si tratas de vender software en una empresa grande, necesariamente pasarás por el CIO / departamento de informática de la empresa, los cuales inmediatamente dirán que el CRM que algún día piensan implantar es el de su proveedor actual de ERP. Esto tenía como consecuencia, que los departam (más…)

8 puntos que todo empleado de administración y marketing debería de saber sobre ventas

Domingo, diciembre 8th, 2013

8 Puntos que todo empleado de administración y marketing debería de saber sobre ventas

 

Ventas para no vendedores

Empiezo diciendo que los tiempos en los que vivimos requieren máxima excelencia para generar ventas especialmente cuando hablamos de nuevo negocio.

El número de oportunidades en España se ha reducido drásticamente durante la crisis y lógicamente todos los competidores nos hemos vuelto más agresivos.

Hoy más que nunca la venta requiere talento, trabajo, gestión del tiempo, flexibilidad y creatividad y esto último, no nos engañemos, de modo general y especialmente en las empresas mediocres es algo que no encaja bien.

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CRM y Procesos

Martes, noviembre 19th, 2013

CRM y procesos

 

clientes felices

Como sabemos, CRM dese el punto de vista de gestión empresarial pone al cliente como centro de nuestras actuaciones y desde el punto de vista de soluciones informáticas hablamos de CRM como la aplicación que soporta tecnológicamente la implementación de la filosofía de gestión empresarial CRM.

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Gestión de oportunidades de venta en PYMEs

Domingo, noviembre 10th, 2013

Gestión de oportunidades de venta en PYMEs

imagen proceso de ventas

 

Introducción, para quién, venta consultiva.

En este artículo vamos a tratar la gestión de oportunidades de venta y su impacto en el software de gestión CRM o solución colaborativa (gestión de clientes, personas, documentos y procesos) y por tanto determinar qué características mínimas ha de tener la solución para que nos aporte valor.

 

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¿Por qué iSiigo?

Jueves, octubre 31st, 2013

¿Por qué iSiigo?

  • Porque el Valor en la empresa se genera en los clientes, a través de personas que interactúan y se comunican mediante procesos y documentos y es precisamente en facilitar la gestión de Clientes / Proveedores, Personas, Procesos y Documentos donde iSiigo se centra y aporta valor.

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